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在海天商贸的贵宾会客厅里，徐曼丽和思义以及对方的常副总和罗经理正在洽谈供货事宜。
思义以徐曼丽副手的身份自我介绍给对方，基本上他一直在倾听对方说话，即使徐曼丽在征求他的意见时他都没有开口。
常副总的意思很清楚：徐曼丽这边他会竭尽所能的提供服务，但是他不会把大客户的量转交给徐曼丽，毕竟他们已经合作了很多年了。
“这么说我们的材料是从西安和武汉匀过来的？”徐曼丽试探着问，对方给她的解决方案别说思义了，她这一关都通不过。
“是的”带着金丝眼镜的常副总点点头，而罗经理从中打着哈哈，大意是供货的事情徐曼丽他们完全可以放心，量也足，供应也不会延迟。
自己的食材从其他两个地方匀食材过来，而优先保证大客户，也就是给乔未的供应，这个利益链似乎牢不可破，但这对思义来说和直接拒绝他们没什么区别。
谁也不得罪，谁的钱都赚！
更深层次的画外音：宁可得罪新客户，也不得罪老客户；宁可赚老客户的钱，也不赚新客户的钱，如果非得二选一的话。
但是他们这么做无可厚非，换了谁都是这样。
短短十几分钟使思义敏锐地意识到今天必须把问题落实了，如果拖到第三次登门的话基本没有任何意义了。
于是他非常礼貌地问了一个问题：“无意冒犯，请问常副总能决定这件事吗？”
这句话使常副总和罗经理都呆住了，他们都没想到这个一言不发的年轻人会提出这样的问题。
常副总立刻点点头，在表达肯定的同时语气也透露出一丝不满。
既然这样思义也先礼后，他开门见山问道：“对方货款是怎么支付的？”
罗经理和常副总面面相觑，最终常副总和罗经理轻语了几句说：“月前支付，这一个月的采购量一次性打入账户”
思义说：“我们半年”
别说罗经理和常副总了，徐曼丽也吃了一惊，半年的话至少有800万的资金是放在这里的。
常副总不太自然地扭动了下身体，有些尴尬地笑了：“当然，我们是欢迎客户提前将资金打入账户的，谁也不能拒绝这么一个条件”
然后他想到一个问题：“恕我冒昧，这样的采购量能持续多久？”
思义也笑了笑，他轻描淡写地说：“就是贵公司跨了，我们的采购依然在继续”
常副总点点头，用过一种说不清的口吻说：“那是，那是，看得出这位先生是很有气魄的”
但是思义听得出对方对他已经有些不满意了，于是他接着说：“在你们和你们大客户的成交价上我增加百分之十，我今天带了五百万过来，常总需要的话就先丢在这了”
思义说完这句话看着常副总，他觉得对方已经有些动摇了。
“这个还是要跟公司协商的，毕竟这么大调整”常副总说。
思义摆摆手：“我觉得第三次过来谈成这件事的可能性不大，它会跟我们这次过来谈论的话题一样，没有进展，但是时间过去了”
常副总点点头：“您说的对，但是确实需要研究下”
这句话让思义有些生气了：“常总，我开面馆只需要面，我不可能去种小麦，开养猪场来保证我的需求，这些你们无疑要比我们专业”
他停顿了下：“但是如果你们坚持不卖给我们面粉，迫不得已的情况下我们也得种小麦了”这些话思义可是带着笑意说的，想必对方应该听出来这句话的意思了。... -->>
在海天商贸的贵宾会客厅里，徐曼丽和思义以及对方的常副总和罗经理正在洽谈供货事宜。
思义以徐曼丽副手的身份自我介绍给对方，基本上他一直在倾听对方说话，即使徐曼丽在征求他的意见时他都没有开口。
常副总的意思很清楚：徐曼丽这边他会竭尽所能的提供服务，但是他不会把大客户的量转交给徐曼丽，毕竟他们已经合作了很多年了。
“这么说我们的材料是从西安和武汉匀过来的？”徐曼丽试探着问，对方给她的解决方案别说思义了，她这一关都通不过。
“是的”带着金丝眼镜的常副总点点头，而罗经理从中打着哈哈，大意是供货的事情徐曼丽他们完全可以放心，量也足，供应也不会延迟。
自己的食材从其他两个地方匀食材过来，而优先保证大客户，也就是给乔未的供应，这个利益链似乎牢不可破，但这对思义来说和直接拒绝他们没什么区别。
谁也不得罪，谁的钱都赚！
更深层次的画外音：宁可得罪新客户，也不得罪老客户；宁可赚老客户的钱，也不赚新客户的钱，如果非得二选一的话。
但是他们这么做无可厚非，换了谁都是这样。
短短十几分钟使思义敏锐地意识到今天必须把问题落实了，如果拖到第三次登门的话基本没有任何意义了。
于是他非常礼貌地问了一个问题：“无意冒犯，请问常副总能决定这件事吗？”
这句话使常副总和罗经理都呆住了，他们都没想到这个一言不发的年轻人会提出这样的问题。
常副总立刻点点头，在表达肯定的同时语气也透露出一丝不满。
既然这样思义也先礼后，他开门见山问道：“对方货款是怎么支付的？”
罗经理和常副总面面相觑，最终常副总和罗经理轻语了几句说：“月前支付，这一个月的采购量一次性打入账户”
思义说：“我们半年”
别说罗经理和常副总了，徐曼丽也吃了一惊，半年的话至少有800万的资金是放在这里的。
常副总不太自然地扭动了下身体，有些尴尬地笑了：“当然，我们是欢迎客户提前将资金打入账户的，谁也不能拒绝这么一个条件”
然后他想到一个问题：“恕我冒昧，这样的采购量能持续多久？”
思义也笑了笑，他轻描淡写地说：“就是贵公司跨了，我们的采购依然在继续”
常副总点点头，用过一种说不清的口吻说：“那是，那是，看得出这位先生是很有气魄的”
但是思义听得出对方对他已经有些不满意了，于是他接着说：“在你们和你们大客户的成交价上我增加百分之十，我今天带了五百万过来，常总需要的话就先丢在这了”
思义说完这句话看着常副总，他觉得对方已经有些动摇了。
“这个还是要跟公司协商的，毕竟这么大调整”常副总说。
思义摆摆手：“我觉得第三次过来谈成这件事的可能性不大，它会跟我们这次过来谈论的话题一样，没有进展，但是时间过去了”
常副总点点头：“您说的对，但是确实需要研究下”
这句话让思义有些生气了：“常总，我开面馆只需要面，我不可能去种小麦，开养猪场来保证我的需求，这些你们无疑要比我们专业”
他停顿了下：“但是如果你们坚持不卖给我们面粉，迫不得已的情况下我们也得种小麦了”这些话思义可是带着笑意说的，想必对方应该听出来这句话的意思了。... -->>
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